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      酷特智能(300840.SZ)登陸資本市場后被業界持續看好,7月8日首發當天,5.94元的發行價以7.13元開盤直接漲停,當日報收8.55元,漲幅43.94%,此后連續11個交易日均是開盤即封上漲停板,此后股價絕大多數時間穩定在20元之上。經過初步測算,備受業界關注的以3000萬元持有酷特智能180萬股的許小年教授順利實現盈利。


      在上市之后極短的時間內就讓投資者獲得超預期的回報,主要源于酷特智能的C2M定制商業生態模式在產業互聯網領域開創出一片新天地,其布局未來主打的產業互聯網生態將為眾多產業提供強勢賦能,帶動大眾創業、萬眾創新和轉型升級。


      在這一過程中,酷特智能創始人的模式開創能力、持續創新能力被業界十分看好。公司實際控制人、董事長張代理勵精圖治,用十幾年時間完成數據驅動的大規模個性化定制生產模式的落地實踐,一舉重塑了互聯網時代的制造業邏輯;女兒張蘊藍不僅是一致行動人,更是擔任公司總裁要職,這位獲得加拿大北哥倫比亞大學市場營銷和國際貿易專業雙學位的二代企業家本科學歷的少帥,一手打造、推進了酷特智能定制產品的海外戰略推進,業務遍布歐洲、澳洲的多個國家。


      張代理、張蘊藍作為兩代民營企業家的代表,他們成長于不同的時代環境、各自術業有專攻,但他們擁有共同的創新求變、銳意進取的精神,擁有主動擁抱產業變革、不斷突破自我迭代、超前布局未來的膽識謀略,在產業升級中完成交接棒,成功占據產業互聯網新賽道,讓業界刮目相看。


      △ 張蘊藍與父親張代理


      完美結合:父親精于制造+女兒長于營銷

      “父親把全部精力都放在了工廠,他沒有太多的愛好,就是喜歡埋頭在工廠。他性格專注、管理專業而且樂于為創新投入,經過十幾年的探索,交給我的是一個以工業化手段、效率及成本規?;圃靷€性化產品的智能工廠,這是與其他二代接班不一樣的起點?!睆執N藍對父親打造的“不一樣的工廠”滿懷自豪之情。


      而實際上,張代理起初并不想打造一個家族企業,并且先后找過兩位職業經理人管理企業。當時張代理正在力推酷特智能的C2M定制商業生態模式,這是一個具有超級前瞻布局性的模式,而中國的職業經理人普遍存在格局不夠、注重短期戰術的弊端。在這種背景下,張代理轉而想到讓女兒張蘊藍回企業幫助自己。


      當時的張蘊藍從海外留學歸來,在上海一家跨國企業做白領,生活悠閑,對未來的規劃是“一屋,兩人,三餐,四季”,這是一種輕松而享受的生活方式。接到父親的邀請后,張蘊藍既激動于父親的期待,又對制造業的辛苦頗感猶豫。因為張蘊藍從小到大目睹了父親做企業的操勞和艱辛,同國內大多數企二代一樣,她不愿重復父輩的生活,但心中的家族責任感還是讓她再三思考后最終同意回到父親一手精雕細琢出來的企業回歸。


      回到父親身邊后,張蘊藍并沒有將自己是董事長女兒的身份公之于眾,而是以一位普通員工的身份狀態早出晚歸勤奮工作。從一名報關員做起,負責報關、報檢、跟單以及國際業務談判等工作,一年之后接管營銷中心,隨后又主動要求進入一線生產車間。在這段時間里,別人每天工作8小時,張蘊藍則是工作12個小時,敬業精神和工作能力得到父親和同事的一致認可。


      經過幾百個日日夜夜的各“要害”部門的重重考驗,2009年3月,張代理將帶領3000多名員工繼續前進的前線指揮棒交給了張蘊藍。張蘊藍也不負眾望,帶領業務團隊不斷開拓,打開紐約市場,憑著過硬的產品品質、供應能力逐漸在業界形成良好的口碑,定制業務逐漸擴展到歐洲、澳洲的多個國家,成就了酷特智能海外業務占據主導的格局。


      作為以改革開放之后以精良的工藝水平打開消費市場的上一代企業家的代表,張代理專注制造,并且據此打造出全新的制造模式和企業治理模式。而作為中國企業在國際化的道路上與狼共舞時期歷練出來的新一代企業家,張蘊藍更精于營銷,她也用自己的國際化視野,為酷特智能定制模式海外市場的鋪設打下堅實基礎。


      張代理一手實踐落地的“大規模工業化生產個性化定制產品模式”已經穩定運行,酷特智能的工廠每年可以實現近百萬套件個性化服裝的生產,而每一件服裝,從進入生產流程到成衣完成,僅僅需要七個工作日。此前,同類企業完成一件成衣定制的時間周期至少在一個月以上。


      張蘊藍在商業模式領域的創新也展露崢嶸。C2M定制商業模式的核心商業邏輯是C端客戶的個性化需求直接對接M端工廠,工廠通過個性化生產滿足客戶需求,去除了代理商、渠道商等中間環節,客戶不再為中間環節的高額成本買單,享受到高性價比的產品服務。


      △ 張蘊藍接待來企學習團隊


      和而不同:酷特智能締造二代接班樣板

      “很多年輕一代的二代接班人多是一伸手就被父親給打回去,我的父親是真的愿意為我的新嘗試、我的新想法買單,是真的放手讓我做,甚至是花錢買教訓,才成就了我今天站在光環之下,也成就了酷特智能的一路高歌猛進?!?,張蘊藍認為。


      酷特智能的海外市場就是張蘊藍在一點一點的嘗試中探索出來的。據張蘊藍回憶,歐美個性化定制服裝的發展領先于國內,因此酷特智能一開始就以海外市場作為目標,選擇西裝和定制文化成熟的紐約作為切入點。當時的紐約,1000美金可以買到不錯的成衣,但無法享受定制,酷特智能瞄準這個價位,轉化出一些訂單。最初一個剛畢業的大學生每天在辦公室發英文郵件,100封里大概有兩、三封回復。后來伴隨大量砸單、良品率爬坡不斷緩慢爬升、客戶信任流失又不斷挽回,酷特智能艱難地打開了紐約市場。


      紐約作為酷特智能市場端第一個實驗基地平穩運行后,張蘊藍開始考慮如何擴展到整個美國乃至整個西方發達國家。為繼續轉型互聯網工廠,組建一支懂英語和互聯網的年輕團隊,她裁掉一半的老員工;為減少庫存壓力,她又砍掉三分之一的加盟商;為主動拓展海外業務,她在美國幾大城市一條條掃街,一家家敲門,成功開拓了美國市場……


      張蘊藍大刀闊斧的創新有的立竿見影、有的初見成效,有的則收效甚微甚至是花錢買教訓,但張代理始終支持女兒,力排眾議,終令改革得以順利地開展下去。經過數年的歷練,張蘊藍帶領團隊取得的實際業績終于得到父親張代理的認可,憑著過硬的產品品質、供應能力形成口碑,定制業務逐漸擴展也得到到歐洲、澳洲的多個國家客戶的認,目前酷特智能的海外業務已經占據企業訂單的60%以上。如今登陸資本市場,這意味著酷特智能C2M定制商業生態模式在資本領域獲得業界的公開認可,酷特智能也成為民營企業二代接班的典范和標桿。


      回首過去十年,中國傳統紡織服裝行業深處惡性競爭的泥淖,無數巨頭轟然倒塌,原因基本上都是高庫存或者盲目擴張??崽刂悄懿粌H通過C2M定制商業模式規避了高庫存的發展陷阱,而且始終堅守服裝個性化定制生產模式的不斷探索,從來不曾盲目擴張,而且實現了再造血式的內部重構,不僅度過了服裝行業的“寒冬”,而且完成了數據驅動的大規模個性化定制生產模式的落地實踐,一舉重塑了互聯網時代的服裝制造業邏輯。


      成功把女兒培養成合格接班人的張代理,開始考慮起了一個全新的命題,如何讓企業成為有益于社會文明進步的百年企業?張代理給出的答案是建立一套新時代普適的企業治理體系??崽刂悄軐⑦@套治理體系優化升級為平臺化生態化治理體系,企業經營過程和客戶需求以數字呈現,形成運營和生產的數據,并始終在企業大數據平臺上實時流動和呈現??梢韵胍?,在未來,這套體系將成為酷特智能穩健發展的生態保障。



      布局未來:產業互聯網賦能品牌跨界

      福特汽車公司創始人亨利?福特于1913年發明了工業流水生產線,因為產品規格的標準化,從此個性化產品被工業流水線扼殺,人類開始大批量、高效率地生產工業產品,工業化和個性化成為工業制造領域一個牢不可破的生產悖論。100年后,酷特智能通過數據驅動的大規模個性化定制生產模式,打破了工業化和個性化的生產悖論,重塑制造業春天。


      張代理認為:“相對于傳統的C2M代表‘用戶—工廠’,在產業互聯網生態平臺產業鏈中,C2M代表的則是‘需求+平臺+工廠’,通過培育生態體系,以制造端的產業升級滿足需求,不斷培育新物種?!?


      張蘊藍表示:“在C2M商業生態體系內,通過切入單品,進而布局一個產業,可以讓我們在對外賦能的基礎上,加大對內賦能。在未來,我們將在定制領域布局多個行業。當然,我們在C端進行系列的創新,以實現新品類和消費群體的對接?!?


      父女兩人分別在制造端和消費端對產業互聯網生態體系的構建進行了深入的思考。2020年上半年,酷特智能在培育新物種方面小試牛刀,進入口罩和防護服領域,順利切入醫療行業。


      酷特智能2020年上半年業績報告顯示:營業收入3.72億元,同比增長41.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤5034萬元,同比增長53.61%。受疫情影響,酷特智能2020上半年公司服裝業務實現收入1.35億元,較去年同期下降44.12%。但公司在上半年投資建設了醫療器械生產線,取得了二類醫療器械相關資質,并進入了中國醫藥保健品進出口商會“取得國外標準認證或注冊的醫療物資生產企業清單”。新增防疫物資生產業務,主要產品包括口罩、隔離衣、口罩切片機。防疫物資生產業務收入2.26億元,占公司上半年收入的60.71%。


      防護物資產品預期銷售收入可彌補由于疫情帶來的服裝銷售業務收入的下降,酷特智能切入醫療行業得到的不只是短期的財務報表的好看,更在于發現了一片極具前途的新藍海。按照規劃,酷特智能將進軍更多產品類品類、布局多個行業。


      △ 酷特智能實現防疫物資的“智能轉產”,并成功亮相上海國際防疫物資用品展,為全球抗疫貢獻中國力量。



      當下,中國眾多的民營企業都面臨著接班人選擇的挑戰,有的選擇了職業經理人,有的選擇了二代接班,比如碧桂園、新希望、娃哈哈等,他們成為中國經濟版圖中的一道風景。


      曾經在新希望集團“輔佐”劉暢二代接班的企業文化與戰略專家陳春花認為:“持續性是對企業最大的挑戰,并不是你做多大,并不是你今天賺多少錢,而是你能不能一直持續下去,這個持續下去的要求是什么?就是你要不斷的持續好?!?


      在實際運行中,很多企業出于戰略持續性訴求而選擇了二代接班模式。而酷特智能二代接班的模式又略有不同,其在戰略持續性上又加了一道產業持續性的“安全鎖”,即通過產業互聯網的超前探索,讓新一代掌舵者擁有更多的橫向跨界機會。這實際上也破解了很多二代接班人不愿意承接傳統制造業的問題,讓接班者更有樂趣、更有挑戰、更有發揮的空間,這也是酷特智能為民營企業二代接班貢獻的新模式。


      如何讓二代接班人變得既安全又有新挑戰?張代理還在進行平臺化生態化治理體系的持續深入思考,張蘊藍正在推進產業互聯網橫向賦能的實踐,酷特智能為二代接班的探索和努力還在繼續,產業界充滿著新期待!

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